Налоговая проверяет селлеров: как защитить бизнес и правильно выбрать между карго (Cargo) и «белой поставкой»

Федеральная налоговая служба (ФНС) начала массовую кампанию по проверке происхождения товаров у российских продавцов. С начала декабря предпринимателям, особенно работающим с маркетплейсами, приходят официальные требования объяснить, откуда товар и как он был ввезен в страну. Для тех, кто не сможет предоставить подтверждения, грозит доначисление НДС на импорт (20%), штрафы и пени. Это прямое указание на ужесточение борьбы с «серым импортом» и необходимость для бизнеса срочно пересмотреть свои логистические схемы.

Суть происходящего: не просто запрос, а системная проверка

По информации издания «База», налоговые уведомления активно рассылаются через личные кабинеты, а в зоне особого внимания — селлеры, ввозящие товары из Китая и Турции. Это не случайные запросы, а часть системной работы.

· Цель ФНС: пресечение схем, при которых товар ввозится без должного таможенного оформления и уплаты необходимых налогов (НДС, пошлин).

· Последствия для бизнеса: Если при годовом обороте в 10 млн рублей предприниматель не сможет подтвердить легальность ввоза и неуплаченный НДС, общая сумма доначислений с учетом штрафа (20% от неуплаченной суммы) и пеней может составить около 2.8 млн рублей. Пени начисляются за каждый день просрочки платежа.

· Контекст событий: Эти действия согласуются с поручением председателя правительства Михаила Мишустина создать на базе маркетплейсов систему верифицированных цепочек поставок для отслеживания происхождения товаров. Государство строит цифровую инфраструктуру для полной прозрачности импорта.

«Карго» или «белая поставка»: критический выбор в новых условиях

Сейчас как никогда важно понимать принципиальную разницу между упрощенной схемой карго-доставки и полноценной «белой поставкой». От этого выбора напрямую зависит, сможете ли вы ответить на запрос ФНС.

Карго-доставка

· Суть схемы: Упрощенный ввоз малых партий товара (обычно до 300 кг) в сборном контейнере. Таможенное оформление проводится перевозчиком общей партией.

· Документы у селлера: Накладные от перевозчика, договоры и счета от поставщика. Отсутствует индивидуальная таможенная декларация на вашу партию.

· Риск при проверке ФНС: Крайне высокий. Подтвердить факт уплаты именно вами таможенных платежей и НДС практически невозможно, так как документы оформлены на логистическую компанию.

· Кому подходит сейчас: Только для ввоза некоммерческих партий, образцов или товаров для личного использования. Для легальной продажи на маркетплейсах становится слишком рискованной.

«Белая поставка»

· Суть схемы: Полноценный импорт с таможенным оформлением на имя вашей компании или ИП. Уплачиваются все положенные платежи: пошлина, НДС, таможенные сборы.

· Документы у селлера: Полный пакет: контракт, инвойс, грузовая таможенная декларация (ГТД), платежные поручения об уплате таможенных платежей. Это неопровержимое доказательство легальности ввоза.

· Риск при проверке ФНС: Минимальный. У вас есть все документы для ответа на запрос в течение 5 рабочих дней.

· Кому подходит сейчас: Всем бизнесам, планирующим долгосрочную и легальную работу на маркетплейсах или в рознице. Это единственный способ подтвердить чистоту товара перед лицом контролирующих органов.

Что делать, если письмо от ФНС уже пришло: пошаговый алгоритм

1. Не игнорируйте. На ответ по законодательству дается 5 рабочих дней. Промедление может привести к автоматическому доначислению платежей.

2. Проанализируйте запрос. Четко определите, какие периоды и какие товары интересуют налоговую.

3. Соберите документы. В зависимости от схемы ввоза подготовьте все возможные доказательства:

   · Для «белой поставки»: ГТД, контракты, платежки.

   · Для карго: Договоры с поставщиком (инвойсы), договоры с перевозчиком, все чеки и накладные. Будьте готовы, что этого может быть недостаточно.

4. Составьте письменное объяснение. Структурировано опишите цепочку поставок, приложите сканы документов. Если документов нет, стоит незамедлительно обратиться за консультацией к юристу или таможенному представителю.

Стратегический вывод: легализация как единственный путь

Массовая рассылка писем ФНС — это четкий сигнал для всего рынка. Эпоха «серых» схем, основанных на карго-доставке без полного оформления, заканчивается. В 2026 году, с ужесточением регулирования маркетплейсов и внедрением цифровых систем отслеживания, непрозрачный импорт будет полностью блокирован.

Единственным устойчивым и безопасным решением для бизнеса становится переход на «белые поставки». Это не только защита от гигантских финансовых рисков сегодня, но и инвестиция в будущее: возможность беспрепятственно работать с крупнейшими торговыми площадками, расширять ассортимент и масштабировать бизнес с уверенностью в завтрашнем дне.

Наша логистическая компания ВорлдЛоджикЛайн (ВЛЛ ГРУПП)  специализируется на организации легального импорта из Китая и других стран. Мы помогаем селлерам перевести бизнес на рельсы «белой поставки», обеспечивая полное таможенное оформление, уплату всех налогов и предоставление полного пакета документов. Если вы получили запрос от ФНС или хотите обезопасить свои будущие поставки — обратитесь к нашим экспертам для консультации.